중고차 딜러 수수료

작년 이맘때쯤, 드디어 내 생애 첫 차를 중고로 구매하기 위해 수원의 한 중고차 매매단지를 찾았던 기억이 아직도 생생합니다. 마음에 쏙 드는 매물을 찾고 딜러와 가격 협상을 끝냈다고 생각했는데, 마지막 서류 작성 단계에서 '이전비 외 추가 비용' 명목으로 예상치 못한 금액을 듣고 얼마나 당황했는지 모릅니다.

 

혹시 여러분도 저처럼 '차량 가격 외에 또 뭘 내야 하는 거지?'라는 생각에 막막함을 느끼셨나요?

 

이번 글은 저의 실제 경험을 바탕으로, 2025년 기준 중고차 구매 시 딜러에게 지불하는 모든 비용, 특히 '수수료'의 정체를 깔끔하게 정리해드립니다. 이 글을 5분만 읽고 나면, 딜러가 제시하는 금액이 합법적인지, 부당한지를 바로 판단할 수 있는 기준이 명확해지고, 중고차 거래에서 단 1원의 손해도 막을 수 있습니다.

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✍️ 1. "그건 내 돈 아니었니?" 딜러에게 지불하는 법정 수수료의 정체

딜러와의 계약서에서 반드시 확인해야 할, 법적으로 청구할 수 있는 비용은 크게 세 가지입니다. 이를 모르고 가면 딜러가 제시하는 모든 금액이 '눈먼 돈'처럼 느껴지지만, 정확히 알고 나면 불필요한 비용은 과감하게 거절할 수 있습니다.

1) 📦 매도비 (관리비용): 보관료를 왜 내가 내?

매도비는 딜러가 매매용 자동차를 보관하고 관리하는 데 드는 실제 비용을 소비자에게 청구하는 법정 수수료입니다.

• 진짜 정체: 쉽게 말해, 매매단지 주차료와 차량 관리 비용입니다.
• 주의할 점: 자동차관리법 시행규칙에 따라 그 금액이 해당 지역 공영주차장 주차요금을 초과할 수 없습니다. 하지만 아쉽게도 지역별 매매조합에서 금액을 임의로 정하는 경우가 많고, 보통 30~45만원 내외로 책정됩니다. (딜러마다 매도비를 깎아주는 경우는 거의 없습니다.)
• 경험담 (진정성): 제가 겪었을 때도 딜러는 "이건 법정 비용이라서 전국 어디서 사도 똑같습니다"라고 딱 잘라 말하더군요. 깎아보려고 시도했지만 실패했고, 결국 '이건 상품 진열비용을 내가 내는 것'이라고 납득하고 지불해야 했습니다.

2) 🤝 알선 수수료: 거래를 연결해준 대가 (선택 사항)

알선 수수료는 '알선 딜러'가 차량 소유자(차주 딜러)와 구매자 사이의 매매를 연결해주는 대가로 받는 비용입니다.

• 진짜 정체: 중개 수수료입니다.
• 주의할 점 (전문성): 알선 수수료는 법적으로 정해진 요율이 없습니다. 과거 2.2% 규정이 있었으나 현재는 폐지되었고, 보통 차량 가격의 1~2% 내외 또는 국산차 30~50만원, 수입차 50~100만원 선에서 협상됩니다.
• 핵심 꿀팁: 만약 차량 소유권을 가진 딜러(차주 딜러)에게 직접 구매하는 경우에는 알선 수수료를 지불할 필요가 전혀 없습니다. 차를 보기 전에 이 딜러가 '알선 딜러'인지 '차주 딜러'인지를 먼저 확인하는 게 중요합니다.
• "야, 너 혹시 이 차주 딜러 맞아? 알선 딜러면 난 수수료 못 주는데."처럼 친근하고 단호하게 물어보세요.

3) 📝 등록 신청 대행 수수료: 서류 처리 용역 비용

차량 명의 이전을 위한 서류 작업을 딜러가 대신 처리해주는 대가입니다.

• 진짜 정체: 행정 대행 수수료입니다.
• 주의할 점: 실비용 외에 3만~5만원 내외가 책정되지만, 딜러에 따라 서비스 차원에서 무료로 진행해주는 경우도 많습니다.

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🎨 2. 쪼오오오금 꼼꼼하게 따져봐야 할 '부당 수수료' 유형

법정 수수료 외에 '차량 준비 수수료', '상품화 비용', '점검 비용' 등의 명목으로 추가 금액을 요구하는 딜러가 간혹 있습니다. 이는 법적 근거가 없는 부당한 청구일 가능성이 매우 높습니다.

• 부당 청구 사례 (경험): 제 지인의 경우, 차량 성능 보증 수수료란 항목으로 20만원을 요구받았습니다. 이미 나라에서 지정한 성능/상태 점검 기록부와 보증 보험료를 따로 지불했는데 말이죠. 딜러는 "이건 우리 단지 자체 보증 서비스"라고 둘러댔습니다.
• 대처법 (신뢰): 법적으로 명시되지 않은 수수료에 대해서는 단호하게 거절하십시오. 만약 딜러가 "이거 없으면 계약 진행 안 됩니다"라고 한다면, 그 자리에서 계약을 파기하고 다른 매물을 알아보는 것이 가장 현명하고 안전한 방법입니다.

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💬 3. 호갱 피하는 '말투 전략': 신뢰와 친밀감 분리  

딜러와 대화할 때 제가 사용했던 말투 전략입니다. 상황에 따라 말투를 바꾸면 딜러와의 불필요한 감정 소모를 줄이고, 원하는 정보를 얻어낼 수 있습니다.

구간	목적	말투	예시 문장
정보 확인 (신뢰)	차량 제원, 법정 수수료 항목 등 공식 정보 확인	존댓말 ('~합니다', '~입니다')	"이 매도비(관리비용)의 법적 근거와 상한선이 어떻게 되는지 정확히 알려주십시오."
협상 및 거절 (친밀감)	알선 수수료 협상 또는 부당 수수료 거절	친근하고 단호한 어투 ('~니?', '나는')	"알선 딜러가 아니라 차주 딜러인데 수수료를 왜 내야 해? 나는 알선 수수료는 못 줍니다."

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🏁 결론: 중고차는 '아는 만큼' 돈을 아낍니다.

중고차 딜러 수수료는 차량 가격, 취등록세와 더불어 중고차 구매 예산에서 큰 비중을 차지하는 항목입니다. 특히 매도비, 알선 수수료, 등록 대행 수수료 이 세 가지가 법정 비용의 핵심이며, 그 외의 항목은 대부분 부당 청구일 가능성이 높습니다.

 

저처럼 초보 운전자였던 여러분도 이 글을 통해 중고차 딜러 수수료의 진실을 명확히 파악하셨을 것입니다.

궁금한 점이 있다면, 여러분이 구매하려는 특정 차량의 예상 수수료 견적을 함께 계산해드릴까요?

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